Recruiting
Einen Vertriebsleiter für den Mittelstand finden: Was wirklich funktioniert
Der Vertriebsleiter ist eine der meistgesuchten und am schwierigsten zu besetzenden Positionen im deutschen Mittelstand.
Warum die Suche so schwer ist
Ein guter Vertriebsleiter im Mittelstand muss operativ stark sein, selbst verkaufen können, Teams führen, Kunden gewinnen. Er muss gleichzeitig strategisch denken, Marktpotentiale erkennen, Kanäle aufbauen. Und er muss zur Kultur passen, bodenständig, anpackend, mit kurzen Entscheidungswegen.
Das Profil ist breiter als die Stellenanzeige
Fast alle Stellenanzeigen für Vertriebsleiter listen dieselben Anforderungen. Das findet den Mainstream-Kandidaten. Was Entscheider wirklich wollen, jemand, der das Unternehmen versteht und langfristig Verantwortung übernimmt, steht in keiner Anzeige. Das muss man im direkten Gespräch herausfinden.
Mein Ansatz
Ich beginne jede Vertriebsleiter-Suche mit einem ausführlichen Gespräch über das Unternehmen, nicht die Stelle. Was ist die Strategie der nächsten fünf Jahre? Was hat der Vertrieb heute gut? Was muss sich ändern? Erst wenn ich das verstehe, weiß ich, wen ich suchen soll.
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