Recruiting
Der graue Kandidatenmarkt: Was er ist und wie man ihn erschließt
Als grauer Kandidatenmarkt bezeichnet man die Gesamtheit qualifizierter Fachkräfte und Führungskräfte, die nicht aktiv auf Jobsuche sind. Sie haben kein aktives Profil auf Jobportalen. Sie schauen nicht in Jobbörsen. Sie reagieren nicht auf Stellenanzeigen.
Schätzungen zufolge macht diese Gruppe 70–80% aller qualifizierten Führungskräfte aus. Wenn Sie nur mit Stellenanzeigen suchen, erreichen Sie 20–30% des Marktes. Die besten 70–80% sehen Ihre Anzeige nie.
Wie man ihn erschließt
Schritt 1 ist Zielpersonen identifizieren, konkret: Welche Menschen haben das gesuchte Profil, und wo arbeiten sie? Das erfordert Marktkenntnis und KI-gestützte Analyse.
Schritt 2 ist diskrete Erstkommunikation, nicht „Wir haben eine Stelle", sondern „Ich möchte Ihnen eine interessante Möglichkeit vorstellen."
Schritt 3 ist Vertrauen aufbauen, das braucht Zeit und Authentizität.
Das ist unsere Arbeit. Und das ist der Grund, warum unsere Kandidaten selten in Ihrer Stellenanzeige waren.
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