Recruiting
Direktansprache vs. Stellenanzeige: Ein ehrlicher Vergleich aus der Praxis
Als ehemaliger Personalleiter habe ich beide Wege ausgiebig genutzt. Stellenanzeigen für operative Positionen. Direktansprache für Schlüsselpositionen, bei denen es wirklich drauf ankam. Heute, als Berater, arbeite ich ausschließlich mit Direktansprache, und ich erkläre warum.
Was Stellenanzeigen gut können
Reichweite erzeugen. Aktiv Suchende ansprechen. Günstig und schnell schalten.
Was Stellenanzeigen nicht können
Die besten Kandidaten für Schlüsselpositionen sind nicht aktiv auf Jobsuche. Punkt. Diese Menschen, die erfahrenen Produktionsleiter, die eingespielten Vertriebsleiter, die gefragten Fachabteilungsleiter, scrollen nicht durch Stellenbörsen. Sie leben ihr Leben.
Der entscheidende Hebel
Direktansprache ist der einzige Weg, diese Gruppe zu erreichen. Und da liegt der entscheidende Vorteil: Der Kandidatenpool der aktiv Suchenden ist klein, bekannt und hartumkämpft. Der Kandidatenpool der passiv Erreichbaren ist groß, qualitativ hochwertig, und kaum erschlossen.
Was gute Direktansprache erfordert
Wissen, wen man anspricht. Das richtige Gespräch in den ersten 30 Sekunden. Und Geduld, manchmal ist es ein sechs Wochen langer Prozess des Vertrauensaufbaus. Aber das Ergebnis ist nachhaltig.
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